• kataja hiushuuhde
  • wowslider
  • suolamuta&savi shampoopala
kataja hiushuuhde1 ryhm√§kuva sheavoi2 suolamuta&savi shampoopala3
jquery slideshow by WOWSlider.com v7.2m

lauantai 26. lokakuuta 2013

Yhteenveto

Hyvän markkinoijan tulee seurata trendejä ja olla kartalla mitä maailmalla tapahtuu, jotta pysyy kehityksessä mukana. Jos unohtuu tähän hetkeen, on pian menneen talven lumia. Markkinoijan tuleekin olla aina askeleen edellä niin hyvä tulee.

Markkinointikeinoista kannattaa hyödyntää monia eri tapoja ja muokata ne omaan yritykseen sopiviksi. Omassa tyylissä tulee pysyä ja rakentaa markkinointia tukemaan omia tavoitteita. Keinoja ja kanavia on pilvin pimein. Internet mahdollistaa näkyvyyden todella edullisesti, ja enää ei tarvita valtavia budjetteja saadakseen tuotteensa kuluttajien tietoisuuteen. Pienessä yrityksessä yrittäjän kannattaa itse perehtyä eri vaihtoehtoihin internetmarkkinoinnissa niin pääsee parhaiten kustannustehokkaisiin tuloksiin. Omaa osaamistaan kannattaa muutenkin kehittää markkinoinnin saralla, jotta voi suunnitellla yritykselle sopivan kokonaisuuden. Kaikkea ei kuitenkaan tarvitse ja kannatakaan opetella itse, vaan käyttää myös ammattilaisia apuna. Kunhan pitää ohjat omissa käsissään.

Kekseliäisyys on valttia markkinoinnissa. Kilpailu on kovaa ja jos haluaa erottua, on tehtävä asioita eri tavalla kuin kilpailijat tekevät. Ideoita kannattaa hakea muilta toimialoilta kuin omalta, niin saattaa saada aikaan jotain aivan uutta. Kaikkea ei tarvitse keksiä itse vaan voi hyvin napata ideoita muilta ja muokata ne omaan juttuun sopivaksi. Vaikutteita on kaikkialla, täytyy vain pitää mieli avoimena ja tarkkailla ympäristöä. Vuosituhannen idea saattaa odottaa jo kulman takana!


Sissimarkkinointi

Sissimarkkinointi, eli Guerilla Marketing on epätyypillisiä keinoja hyödyntävä markkinointikeino. Pyritään saamaan paljon huomiota pienellä rahallisella panostuksella, esimerkiksi pyrkimällä saamaan median huomio tai jalkautumalla kaduille markkinointia tekemään.

Yllättävä mainonta saa ihmiset pysähtymään ja ihmettelemään.
Kuva:http://www.creativeguerrillamarketing.com/guerrilla-marketing/122-must-see-guerilla-marketing-examples/

Muistathan harjata hampaat!
Kuva:http://www.creativeguerrillamarketing.com/guerrilla-marketing/122-must-see-guerilla-marketing-examples/

Hauska ja yllättävä saa huomiota.
Kuva:http://thenatureofmedia.wordpress.com

Sissimarkkinointia on mahdollista tehdä ihan yhtälailla pienten kuin suurienkin yritysten. Vain taivas on rajana, jos vain budjetti sen sallii. Pienelläkin budjetilla, kekseliäisyydellä ja rohkeudella voi myös saada aikaan uskomattoman hienoja ja tehokkaita kampanjoita.

Tässä esimerkki taatusti huomiota herättävästä tempauksesta, joka ei vaadi rahallista panostusta:

Kuva: http://www.timeoutchicago.com/things-to-do/out-about-blog/135532/lush-does-it-in-the-buff
Kosmetiikkaketju Lushin Naked truth kampanja, jonka tarkoituksena oli tuoda esiin kosmetiikkatuotteiden turha pakkaaminen, ja sen haitallisuus ympäristölle. Lushin tuotteissa on mahdollisimman vähän tai ei lainkaan pakkausmateriaalia. Kampanja toteutettiin vuonna 2008 useissa Lushin myymälöissä ympäri maailman ja sai reilusti huomiota.

Kun aletaan toteuttamaan sissimarkkinointia on siinä aina riskinsä että menee hutiin ja jotkut ihmiset pahoittavat mielensä. Mutta toisaalta liian laimea yritys jää varmasti yritykseksi ja koko homma kuihtuu kokoon. Eli ei kannata edes yrittää miellyttää kaikkia!

Elämysmarkkinointia

Elämyksillä pyritään herättelemään kuluttajan aisteja ja tuomaan ainutlaatuisia ostoskokemuksia. Nykyään tarjontaa on paljon ja ihmisillä on jo kaikkea, tarvitaan muutakin kuin palvelutiski, josta pyydetään tuotteita. Pitää uskaltaa tehdä uusia ja erilaisia asioita ja olla rohkea, jotta onnistuu elämysmarkkinoinnissa.

Mitä erilaisimpiin ideoihin törmää ja erilaisuus on valttia kovasti kilpaillussa maailmassa.
Tässä esimerkki Taiwanista lähtöisin olevasta Modern Toilet ravintolasta. Idea on niin outo, perustajien on täytynyt olla todella hulluja, että ovat uskaltaneet yhdistää ruoan ja vessan!

Ruoka tarjoillaan vessanpytyn näköisissä astioissa.
Kuva: http://www.buzzfeed.com/inarelationshipwithpizza/9-crazy-photos-from-taiwans-modern-toilet-resta-7shb
Asiakkaat ruokailevat vessanpöntöllä. 
Kuva: http://www.iwishiinventedthat.com/2010/07/modern-toilet-restaurant-would-you-eat-here/

Vai maistuisiko ateria taivaalla roikkuen:

Dinner in the Sky järjestää ruokailuelämyksiä ilmassa. 
Kuva: http://www.iltalehti.fi/matkajutut/2010052511732321_ma.shtml



Erilaiset tilamyymälät ovat saavuttaneet myös suosiota. Esimerkiksi Saarenmaalla toimiva GoodKaarma valmistaa saippuoita ja tarjoaa elämyksiä asiakkailleen, jotka voivat tulla tutustumaan idylliselle tilalle maaseudulla. Siellä on mahdollisuus osallistua myös työpajoihin.
GoodKaarman tila. Kuva:http://goodkaarma.com/saaremaa/photos


Kosmetiikka-alalta löytyy vähän esimerkkejä elämysmarkkinoinnista, ja ainakaan mihinkään kovin erikoisiin ratkaisuihin en ole törmännyt.  Nyt tarvittaisiinkin uusia raikkaita ja uskaliaita ideoita alalle!

Visuaalinen markkinointi


Jouluset näyteikkunat tuovat joulun tunnelmaa ja saavat lahjojen osto tuulelle. Kuva: http://stockmann.wikispaces.com/Saatavuus
Visuaalisella markkinoinnilla voidaan vahvistaa muita markkinoinnin keinoja ja se kuuluu mainonnan ja myynninedistämisen kategoriaan. Sen tarkoituksena on vahvistaa asiakkaalle välittyvää mielikuvaa tuotteesta tai yrityksestä, ja sitä kautta lisätä asiakkaan ostohaluja. Päivittäistavarapuolella visuaalisuudella pyritään suoraan lisäämään menekkiä, esimerkiksi näyttävät esillepanot ruokaosastoilla.

Visuaalisen markkinoinnin keinoja ovat muun muassa:


  • Esillepano
  • Näyteikkunat
  • Myymälämainonta
  • Promootiot
  • Tapahtumamarkkinointi
  • Messut


Visuaalisella markkinoinnilla on mahdollista erottautua massasta. Nykyään kilpailu on kovaa ja erottautuminen vaatiikin kekseliäistyyttä ja uskallusta. Se ei välttämättä vaadi paljoa rahaa, vaan pienelläkin budjetilla on mahdollisuus onnistua. Yksi asia on varma, aikaa se vaatii.

Vinkkejä pienelle yrittäjälle

Monesti pienillä yrittäjillä ei ole varaa palkata ulkopuolista somistajaa suunnittelemaan liikkeeseen vaan yrittäjän on tehtävä asiat itse. Mallia kannattaa ottaa isommista liikkeistä, joissa näitä ammattilaisia on käytetty. Ei pyörää tarvitse keksiä uudelleen, vaan ideoita voi valjastaa omaan käyttöön muilta aivan mainiosti.

Omia vinkkejäni pienen yrittäjän visuaaliseen markkinointiin:


  • Hae ideoita muista liikkeistä, kiertele ja katsele. Etsi internetistä ideoita.
  • Mieti tunnelma ja yleisväritys.Pitäydy koko liikkeen osalta selkeässä ja samaa teemaa toistavassa linjassa.
  • Valitse yksinkertainen, toimiva peruskalustus, jota voit maustaa jollain katseen vangitsijalla.
  • Kalusteiden ei tarvitse olla kallita myymäläkalusteita vaan esim. Ikeasta saa vaikka mitä myymälään sopivaa. Sieltä saa jopa ilmaista suunnitteluapua yrityksille. Käytä sitä etua esim. peruskalustuksen rakentamiseen ja personoi oman näköiseksesi.
  • Muista, että pääosassa ovat tuotteesi ja koko myymälän esillepanon tulee tukea tuotettasi, ei viedä siltä huomiota.
  • Hanki samanlaisia esillepanoastiota, koreja ym. paljon, eripariset tekevät ilmeen sekavaksi.
  • Piilota johdot ja muut viritykset jotta yleisilme on siisti.
  • Tee siistit ja yhteensopivat hintalaput, ei erikoisia ja näköisiä lippuja ja lappuja. Hintalappulistaa hyllynreunoihin saa edullisesti myymälätarvikeliikkeistä.
  • Pidä liike siistinä ja tuotteet suorissa riveissä. Selkeys helpottaa ostamista.
  • Jos omistat näyteikkunan käytä sitä hyödyksesi. Muista siinäkin selkeä tehokas teema, toisto tuo tehokkuutta.
  • Kun ei puhuta luksustuotteista, niin määrä myy. Kannattaa siis tilata reilusti tavaraa, jotta hyllyt ns. notkuvat. Yksinäinen (pahimmassa tapauksessa pölyttynyt) tuote hyllyssä harvoin houkuttelee ketään.
  • Sitten vielä valaistus. Sitä ei voi liikaa korostaa. Muista että myymäläympäristöön ei riitä samat valaisimet kuin kotitalouksiin. Älä pihtaa niissä vaan asennuta kunnon myymäläspotit tehokkaan valaistuksen aikaansaamiseksi!
Vertaa vaikka näitä kahta saippuakauppaa ja mieti mikä vaikuttaa kokonaisuuteen:
Tässä on myös paljon pientä tavaraa, mutta esillepanossa on käytetty samanlasia astioita ja  aseteltu hiukan harvempaan, joilloin itse tuotteet saavat huomiota.
Kuva:http://aplang040.edublogs.org/2012/02/13/lush/
Tässä esimerkissä on mielestäni vähän liikaa eri elementtejä. Erilaiset korit ja astiat sekoittavat tunnelmaa ja vievät huomion tuotteilta.
Kuva:soap fantasies | the endangered sartorialistsoap fantasies | the endangered sartorialist



tiistai 22. lokakuuta 2013

Mielikuvamarkkinointi

Mielikuvat syntyvät halusimme sitä tai ei.  Ihminen muodostaa nopeasti näkemänsä perusteella jonkinlaisen mielikuvan, joka vaikuttaa ostopäätökseen. Vaikka ihmisillä on tapana perustella ostoksiaan järkiperäisesti, niin todellisuudessa lopullinen päätös tehdään tunteella, ja siihen voidaan vaikuttaa mielikuvilla. Brändi ja mielikuva nivoutuvat yhteen. Brändi on ihmisten mielissä syntynyt kuva tuotteesta ja palvelusta. Brändikuvaan voidaan vaikuttaa ohjailemalla mielikuvia yrityksestä tai tuotteesta haluttuun suuntaan. Kaikki mitä yritys antaa itsestään ulospäin vaikuttaa syntyneeseen mielikuvaan. Monesti asiakas ei edes huomaa mistä tietty mielikuva on syntynyt vaan se tapahtuu alitajunnassa sen kummemmin asiaa analysoimatta.
Julkkisilla mainostetaan usein. Ihmiset tykkäävät samaistua heihin. Kuva: Loreal




Kosmetiikassa on totuttu näkemään kauniita naisia ja photoshoppia käytetään säästelemättä. Tämä saa aikaan vakuuttavan mielikuvan tuotteen tehosta, alitajuisesti asiakas tavoittelee samaa kuin mitä malli edustaa. Kosmetiikassa pelataan niin voimakkaasti mielikuvilla, että se on jo aiheuttanut vastareaktiota ihmisissä. Ihmiset osaavat epäillä kuvien todellisuutta ja ovat mielestäni jo jossakin määrin kyllästyneetkin tämän kaltaiseen mainontaan. Blogissaan Kemikaalicoctail Noora Shingler kysyi lukijoiltaan kumpi mainoskuva oli parempi, se missä hänen kasvonsa oli käsitelty photoshopilla vai se, kummassa kasvot olivat luonnolliset. Lähes kaikki vastasivat, että luonnonmukainen kuva oli parempi. Olisipa mielenkiintoista tehdä tutkimus, kummalla kuvalla tuotetta myydään paremmin. Uskallan väittää, että tulos ei olisi samanlainen. Ihmiset kun tuppaavat toimimaan toisin kuin mitä puhuvat ja mitä itse kuvittelevat tekevänsä.

Katso tästä kuvat Noorasta ja vertaa itse
Kuva:kemikaalicoctail.fi

Mieleeni tulee lisäksi aivan toisen toimialan esimerkki. Taloteollisuus. Niillä markkinoilla Kannustalot on saavuttanut ihmisten mielissä parempaa laatua edustavan, rennon mutta kuitenkin niin sanotun paremman väen kodin maineen. Kannustalolla on oikeita faneja, jotka tietävät joskus tulevaisuudessa rakentavansa sellaisen, saattaapa olla jo mallikin valittuna. Monet ovat myös sanoneet, että kun ihastuivat Kannustaloon niin muut vaihtoehdot eivät tuntuneet enään siltä oikealta. Kun aloitimme rakentamaan taloa ja en tiennyt vielä mistään materiaaleista mitään, olin myös erittäin ihastunut Kannustalojen tyyliin (ja pakko sanoa että olen vieläkin). Niiden kuitenkin selkeästi korkeampi hinta pakotti vertailemaan vaihtoehtoja, ja Kannustalo jäi laskuista pois. Siinä samalla tuli myös opittua, että ei niissä taloissa materiaaleiltaan ja rakenneratkaisuiltaan ole mitään ihmeellisempää kuin muillakaan, vaan samaa laatua saa muiltakin. Jopa täysin samoja tuotteita kuten ikkunat, käytti sekin talotehdas johon päädyimme. Silti mielikuva Kannustalojen poikkeuksellisesta laadusta elää monien ajatuksissa.

Kun katsoo markkinoijan näkökulmasta Kannustaloja, huomaa, kuinka pitkälle mielikuvat ja huolellinen brändäys on viety. Se on mielestäni hienosti toteutettu kokonaisuus. Vihervaara esitteessä esitellään perhe, jolla on suloiset kaksoset ja vieläpä ihana pieni kultaisen noutajan pentu. Kuvista pääsee heti tunnelmaan ja voi kuvitella perheen elävän tuolla ja samaistua siihen.
Kuvat: kannustalo.fi


Toki Kannustaloilla on hyvät pohjaratkaisut ja mallit poikkeavat tavanomaisesta valikoimasta. Mutta kyllä tässä pelataan hyvin mielikuvilla.

Lopuksi vielä oma mielipiteeni. Minusta on hienoa, että mielikuvilla markkinoidaan, kyllähän sitä mieluummin katsoo tuollaisia kuvia kuin liian todenmukaisia mallien kasvoja tai vaikka likaisia koteja.  Pitäähän sitä saada inspiroitua ja haaveilla.

sunnuntai 20. lokakuuta 2013

Facebook-markkinointi

Facebook on sosiaalisen median kunkku. Sitä käyttää Yle uutisten mukaan jo noin 1,1 miljardia käyttäjää ympäri maailman. Potentiaali on siis huima.
Monet yritykset ovat myös liittyneet Facebookiin, jossa on mahdollista ilmaiseksi perustaa sivusto yritykselle. Toiset ovat menestyneet siellä hyvin, mutta toisten Facebook sivut jäävät laimeiksi ja siellä ei tapahdu mitään.
Ei ole mitään hyötyä perustaa Facebookiin sivua, jos siihen ei ole valmis satsaamaan. Se ei riitä että perustaa sivut ja odottaa että väkeä alkaa löytämään sivulle. Ja sivusta ei ole mitään hyötyä jos siellä ei ole tykkääjiä tarpeeksi, silloin se ei tavoita ketään. Toisaalta myös turhat tykkääjät eivät palvele sivuja, vaan sinne tulisi saada asiasta kiinnostuneita ihmisiä.
 Facebookin logo ja slogan: "Facebookin avulla pidät yhteyttä elämäsi ihmisiin."Kuva: yle.fi

Tykkääjiä voi hankkia levittämällä alkuun sanaa omassa verkostossa, josta pikkuhiljaa voi poikia lisää tykkääjiä. Myös yrityksen omille nettisivuille voi lisätä linkin Facebook sivulle, sekä mainostaa sivua printtimainoksissa kuten esitteissä ja vaikka lehti-ilmoituksen yhteydessä. Erilaisten kilpailujen järjestämisellä  voi saada lisää uusia tykkääjiä, joskus todella runsaastikin. Facebookissa on myös mahdollisuus käyttää maksullista mainonta, jolla voi saada lisää tykkääjiä sivulle ja näkyvyyttä. Kuvallisen mainoksen voi helposti luoda hallintapuolella itse ja valita kohderyhmän ja maantieteellisen alueen jolla mainosta näytetään. Mainos toimii banneri-tyyppisesti ja näkyy sivun reunassa. Uudempi juttu Facebookissa on uutisvirtaan tulevat tilapäivitysten näköiset mainokset ja saman mainoksen voi laittaa näkyviin vaikka molemmilla tapaa. Maksu tulee valinnaisesti joko klikkauksista tai näyttökerroista, aivan kuten Googlen mainonnassakin. Yksittäiset klikkihinnat tuntuvat ainakin vielä olevan matalampia kuin keskimäärin Googlessa, ainakin oman kokemukseni perusteella.

Omalla yrityksellämme on Facebook sivut ja olen kiinnostunut niiden kehittämisestä. Se vaatii aikaa ja suunnittelua ja ideoita, jotta saa sivun hyvin toimimaan ja kiinnostamaan ihmisiä. Vielä toistaiseksi en ole omasta mielestäni siinä kovin hyvin onnistunut, mutta koko ajan koitan siinä kehittyä. Jo jonkin aikaa olen seurannut Facebook-guru Marko Pyhäjärven blogia ja uutiskirjeitä liittyen markkinointiin Facebookissa. Olen saanut hänen kirjoituksistaan hyviä vinkkejä ja ajattelun aihetta. Pyhäjärvi kertoo blogitekstissään "How to evaluate your business potential in Facebook?", kuinka arvioida voisiko bisneksesi menestyä Facebookissa.

Se riippuu monesta asiasta. Hän sanookin, että paras keino saada se selville on testata sitä. Pyhäjärven mukaan on useita seikkoja jotka vaikuttavat menestykseen, kuten yrittäjän oma sitkeys, tahdonvoima, tuote tottakai, Facebook sivun sisältö (tärkeä!), verkkokaupan toimivuus ja kuinka paljon olet valmis sijoittamaan maksulliseen Facebook mainontaan. Hän korostaa myös sitä, että kaikkea voi myydä Facebookin avulla mutta on eri asia onko se kannattavaa ja toimiva väylä kaikille tuotteille. Esimerkiksi vessapaperi tai teräspalkit eivät välttämättä ole oikea tuote markkinoitavaksi tätä kautta. Hän esittääkin kysymyksen; onko tuotteesi sellainen johon liittyy jokin yhteisö tai jopa kulttimaisuus? Jos näin on, onnistumisen mahdollisuudet ovat heti paremmat. Esimerkkeinä lemmikit, eri urheilulajien harrastajat, vauvat, musiikkityylit ynnä muut. Yrityksillä kuten Starbucks, Apple ja Lego on oikea kultti ympärillään. Esimerkkinä jos yrityksesi toimialana on vaikkapa superfoodit, meikit tai ratsastusvarusteet, voit perustaa sivun ihmisille jotka rakastavat näitä juttuja. Sitten vain alat tuottaa tätä kohderyhmää kiinnostavaa sisältöä ja alat hankkimaan sivulle liikennettä ja tykkääjiä. Kuulostaa yksinkertaiselta, mutta se toki vaatii aikaa paneutumista asiaansa. Hän myös neuvoo postaamaan usein ja laadukasta sisältöä. Kokemus tekee koko ajan paremmaksi ja kokoajan oppii lisää. Pyhäjärven blogista löytyy lisää tietoa asiasta kiinnostuneille: http://markopyhajarvi.com/


Sosiaalinen media internetmarkkinoinnissa

Sosiaalinen media on tullut osaksi ihmisten arkea ja markkinoijan kannattaa hyödyntää tämä mahdollisuus. Sosiaalisen median mainitsinkin jo aiemmassa kirjoituksessani, jossa käsittelin inbound ja outbound markkinointia. Some kuuluu inbound markkinoinnin alueeseen.

Sosiaalisen median kanavia ovat Facebook, Twitter, blogit ja keskustelupalstat, You tube, Instagram, Pinterest sekä monet muut palvelut internetissä. Niissä yhteisenä piirteenä on vuorovaikutus käyttäjien kesken sekä nopea uusiutuvuus, aina on jotakin uutta tarjolla.
6 Essential Steps To Become A Better Social Media Marketer Guerrilla Marketing Photo
Kuva sivulta:http://www.creativeguerrillamarketing.com/social-media-marketing/6-essential-steps-to-become-a-better-social-media-marketer/       
Creative Guerilla Marketing sivustolta löytyy artikkeli, jossa kerrotaan kuusi vinkkiä joilla tulee paremmaksi markkinoijaksi sosiaalisessa mediassa. Tässä niitä lyhennettyinä versioina ja minun omin sanoin.

1. Älä yritä liikaa
Sen sijaan että keskittyisit keräämään valtavia määriä tykkääjiä tai seuraajia sosiaalisessa mediassa, keskity siihen miten saat heidät verkkosivuillesi ja tekemään haluttuja toimenpiteitä siellä. Tee suunnitelma ja pysy siinä.

2. Käytä persoonallisuuttasi ja luovuuttasi
Vaikka kyse on bisneksestä, sosiaalisessa mediassa puree paremmin viestit joissa näkyy lähettäjän persoona. Aito ihminen viestien takana tuo kiinnostavuutta enemmän kuin kylmät mainosviestit.

3. Ole kiistanalainen, mutta hyvän maun rajoissa
Kiistanalaisuus kiinnittää huomiota, mikä on hyvä asia. Yritä kuitenkin olla suututtamatta ihmisiä liikaa. Käytä huumoria ja ole kiistanalainen aiheista mitkä eivät saa ihmisiä suuttumaan.
Sivulla on esimerkki: "Too many Smurfs are taking berry picking jobs away from honest hard working Americans". Smurffit vievät marjojen poimintatyöt rehellisiltä kansalaisilta.

4. Postaa usein, kunhan pysyt kiinnostavana
Tiheä postausväli on hyvä asia mutta ei ole järkeä kirjoittaa tylsästi. Vaikka postaisit tuotteistasi, koita keksiä mielenkiintoisia tapoja siihen. Esimerkiksi kuvaa tuotteitasi äärimmäisissä olosuhteissa tai näytä kuinka tuotettasi käytäämällä jokin asia olisi sujunut paremmin.

5. Älä mainosta liikaa
Älä käytä sosiaalista mediaa mainostaulunasi. Älä yritä tuputtaa liikaa, se pelottaa vain ihmiset pois. Mieti sen sijaan mistä itse haluaisit lukea, koita katsoa tilannetta asiakkaasi kantilta.

6. Kysy vinkkejä sisältöön lukijoilta
Tätä vinkkiä eivät monetkaan halua kokeilla, vaikka sillä on etunsa. Kun kysyt minkälaista sisältöä seuraajasi haluasivat, saat tehtyä ainakin osaa miellyttäviä postauksia. ihmiset myös sitoutuvat paremmin sivustoon kun heitä kuunnellaan ja tulee vuorovaikutusta.

Mielestäni tuossa tuli hyviä ehdotuksia. On parempi panostaa laatuun, kuin postata vain mainosviestiä toisen perään. Ihmiset näkevät mainontaa joka puolella ja sosiaalisen median kautta halutaan saada jotain muuta. Yrityksiä halutaan selvästikin seurata somessa, mutta halutaan mennä hieman pintaa syvemmälle.
too many Smurfs are taking berry picking jobs away from honest hard working Americans. - See more at: http://www.creativeguerrillamarketing.com/social-media-marketing/6-essential-steps-to-become-a-better-social-media-marketer/#sthash.Fb7jRv7b.dpuf
too many Smurfs are taking berry picking jobs away from honest hard working Americans. - See more at: http://www.creativeguerrillamarketing.com/social-media-marketing/6-essential-steps-to-become-a-better-social-media-marketer/#sthash.Fb7jRv7b.dpuf
too many Smurfs are taking berry picking jobs away from honest hard working Americans. - See more at: http://www.creativeguerrillamarketing.com/social-media-marketing/6-essential-steps-to-become-a-better-social-media-marketer/#sthash.Fb7jRv7b.dpuf

lauantai 19. lokakuuta 2013

Internetmarkkinointi

Internetmarkkinointia voidaan toteuttaa monella tapaa. Vanhimpia internetin mainosmuotoja ovat bannerimainokset. Ne muistuttavat hyvin pitkälti vanhaa kunnon lehtimainosta ja perustuvat keskeytykseen, eli kuuluvat outbound markkinoinnin alueeseen. Ne ovat yleensä hyvinkin kalliita vaihtoehtoja, toki riippuu mille sivulle bannerin laittaa, mutta suosituilla sivuilla uppoaa kampanjoihin helposti jopa kymmeniä tuhansia euroja. Mielestäni ne ovat ylihinnoiteltuja ja niiden teho on koko ajan laskemassa koska ihmiset väsyvät liikaan mainostulvaan.

Toinen huomattavasti kustannustehokkaampi vaihtoehto on hakukonemarkkinointi. Tämä on sellainen alue, josta jokaisen netissä toimivan yrittäjän tulisi tietää perusteet. Hakukoneet ovat oleellinen osa internetin käyttöä. Tietoa haetaan niillä ja ne jäsentevät tuloksia selaten kaikkia maailman internetsivustoja tarjoten käyttäjille heidän haluamaansa tietoa. On siis elintärkeää yrityksen nettisivuille, että ne löytyvät hakukoneista. Minä pidän tärkeimpänä hakukoneena ehdottomasti Googlea, koska se on kaikista suosituin ja siksi keskityn tässäkin kirjoituksessa vain siihen.

Hakukonemarkkinoinnissa on tärkeää erottaa toisistaan hakusanamainonta (Google AdWords) ja luonnolliset hakutulokset (organic). Hakusanamainontaa ovat maksetut mainokset Googlessa ylälaidassa sekä oikealla sivulla pystyrivissä olevat hakutulokset. Ne erottaa Googlessa luonnollisista hakutuloksista kehys tai teksti "mainokset liittyvät hakuun ..". Luonnolliset hakutulokset ovat taas niitä jotka näkyvät keskellä näiden yläreunan mainosten alla.
Hakusanamainonta - Google markkinointi
Kuva lainattu sivulta: http://www.j2media.fi/hakusanamainonta-google-markkinoinnin-perusteita/

Hakukoneoptimointi

Luonnollisiin hakutuloksiin voidaan vaikuttaa nettisivujen sisällöllä ja hakukoneoptimoinnilla, joka tarkoittaa sivuston rakentamista niin että hakurobotit löytävät sieltä tehokkaasti avainsanat ja oleellisen sisällön. Se mitä tavallisen koodaamista taitamattoman tallaajan(kuten minä) täytyy tietää, on se että käytetään hyvin rakennettua nettisivupohjaa joka on hakukoneystävällinen, ja tämä siis kannattaa jättää suosiolla ammattilaiselle. Se miten voi kuitenkin itse vaikuttaa on sisällön tuottaminen, sillä mitä enemmän informaatiota ja potentiaalisia hakusanoja sivusto sisältää sitä parempi. Laadukasta sisältöä tulee olla jotta sivusto on kiinnostava. Myös linkitykset parantavat hakukonenäkyvyyttä. Ja mitä enemmän sivustolle tulee liikennettä, sitä paremmin hakurobotti "arvostaa" sivuasi ja sitä paremman paikan saat hakutuloksissa.

Hakusanamainonta 

Eli Googlella Adwords, perustuu taas maksettuun mainontaan. Mainos luodaan Googlen palvelussa ja kirjoitetaan otsikko ja haluttu teksti, sekä valitaan sivu jolle mainos ohjaa kun sitä klikataan. Sitten valitaan hakusanat joilla halutaan että mainos tulee näkyviin. Hakusanoja voi syöttää niin paljon kuin haluaa, mutta on turhaa laittaa mitä sattuun. Mainoksen tulee kuitenkin vastata hakusanaa, muuten siitä ei kiinnostu kukaan. Sen pitää tarjota ratkaisu mahdolliseen ongelmaan tai kysymykseen johon tietoa haetaan. Googlessa voi valita haluaako maksaa näyttökerroista vai klikkauksista. Omissa kampanjoissani olen aina valinnut klikkaukset, sillä näyttökerrat voivat nopeasti nousta isoiksi ja klikkauksia tulee vähemmän. Klikkaus kertoo myös siitä että mainos on huomattu ja se ainakin jossakin määrin on kiinnostanut.

Googlen mainonta on tullut todella suosituksi ja näistä mainospaikoista kilpailee moni. Google niin sanotusti huutokauppaa näitä paikkoja ja se kuka on asettanut tarjouksensa isommaksi saa mainospaikan. Eli mainokselle voi määritellä maksimi klikkihinnan jonka on valmis maksamaan. Joskus se voi alittua jos sattuu että monikaan ei halua näitä samoja paikkoja tai ovat asettaneet hintatarjouksensa alemmaksi. Usein se myös ylittyy, mikä tarkoittaa että mainosta ei näytetä. Näin tapahtuu jos muut tarjoavat enemmän klikkauksista.
Tältä näyttää Google Adword tilin hallintapuoli. Mainosten tehokkuutta voi seurata ja optimoida mainosta tuottavamaksi. Kuva sivulta: http://haas2009.wikispaces.com/4_Cases


Hakusanamainonnalla saadaan liikennettä sivuille erilaisten hakusanojen avulla, mutta sen vaikutus loppuu samalla kun eurot loppuvat Google-tililtä. Sen vuoksi onkin tärkeää hoitaa hakukoneoptimointi kuntoon ja tuottaa laadukasta sisältöä sivustolle, jotta sivu näkyy luonnollisissa tuloksissa. Se kantaa pidemmälle ja ei maksa jatkossa mitään. Hakukoneoptimointi on elintärkeää nettisivuille,kun taas ilman hakusanamainontaa pärjää aivan hyvin. Sitä kannattaa mielestäni käyttää sellaisten hakusanojen yhteydessä jolla sivut eivät nouse riittävän ylhäälle luonnollisessa haussa.


perjantai 18. lokakuuta 2013

Inbound ja outbound markkinointi

Internet on mullistanut markkinoinnin täysin verrattuna aiempaan. Ennen markkinointi perustui enimmäkseen outboundiin, eli keskeytykseen perustuvaan tapaan markkinoida.
Outbound= suunta ulospäin, työntävä. Sen vastakohta on inbound markkinointi joka perustuu asiakkaan haluun vastaanottaa viestejä. Inbound= suunta sisäänpäin, vetävä.

Ennen mainontaa tehtiin usein lehdissä ja televisiossa sekä ulkobannereissa ynnä muissa vastaavissa. Tämän tyyppinen manonta on massamainontaa joka kohdistetaan isolle joukolle ihmisiä, ja sen keskeyttää heidän tekemisensä, esim. mainos televisiossa keskeyttää ohjelman katselun, ja mainos lehdessä keskeyttää juttujen lukemisen.Toki tämä mainontatapa tavoittaa paljon ihmisiä ja tuottaa tuloksiakin, mutta suuri osa siitä valuu hukkaan. Massamediat ovat myös yleensä hyvin kalliita vaihtoehtoja.

Intenetin tultua ovat uudet tuulet alkaneet puhaltaa markkinoinnin maailmassa. Nyt voidaan vastata suoraan asiakkaiden toiveisiin ja olla paikalla kun asiakas etsii tuotetta tai palvelua. Tyypillisiä esimerkkejä inbound markkinoinnin keinoista ovat hakukoneiden hakusanamainonta sekä sekä sosiaalisen media sivustot. Erityisen tärkeäksi muodostuu tuo hakukonenäkyvyys. Nykyihmiset alkavat yleensä ensimmäisena hakea tietoa netistä kun uuden ostoksen tarve ilmenee. Silloin se yritys joka ensimmäisenä vastaa asiakkaan tarpeisiin ja tyydyttää ne riittävän monipuolisesti, saa asiakkaan vakuuttumaan ja asiakas todennäköisesti ostaa tältä.

Kuvan lähde: http://charisestevens.com/5-inbound-marketing-strategies/

Tärkeitä asioita inbound markkinoinnin onnistumisessa ovat:
  • Hyvä näkyvyys hakukoneissa
  • Laadukas sisältö sivustolla ja toimivat, selkeät verkkosivut
  • Vuorovaikutus asiakkaiden kanssa, esimerkiksi sosiaalisessa mediassa
  • Erityisen tärkeää on myös ohjata kävijä tekemään haluttu toimenpide, yhteydenotto, ostos jne.
Inbound markkinointi on kustannustehokkaampaa kuin outbound, koska siinä hukkaan valuu pienempi määrä markkinointiin käytetystä summasta. Markkinointi kohdistetaan tarkemmin oikeaan kohderyhmään. Outbound markkinointi on kuin haulikolla ampumista umpimähkään, kun taas inbound markkinoinnissa otetaan kohde tähtäimeen.


maanantai 7. lokakuuta 2013

Megatrendit

Globalisaatio, kestävä kehitys, ilmaston muutos, kaupungistuminen ja väestön muutos. Nämä kaikki ovat megatrendejä. Kyse on siis suurista suuntauksista ja isoista linjoista. Megatrendejä tarkastellaankin vähintään 10 vuoden ajanjaksoina ja ne voivat pitää sisällään useita myös toisilleen vastakkaisia ilmiöitä. Niillä on merkittävä vaikutus ihmisten elämään, yritysmaailmaan sekä yhteiskuntajärjestelmään.

Globalisaatio

Sen myötä on maailma lähempänä kuin ennen. Vieraat maat ovat tulleet tutuiksi ihmisille ja niin yritykset kuin oppilaitoksetkin toimivat kansainvälisesti. Internet on merkittävässä roolissa kansainvälistymisessä. Nykyään voi helposti löytää esimerkiksi yritykselle yhteistyökumppaneita eri maista. Kun kuvittelee vastaavaa tilannetta ennen intenetiä, olisi esimerkiksi tavarantoimittajan löytäminen ulkomailta erittäin työlästä, se olisi vaatinut kenties matkustamista eri maiden messuille tai muun yhteyshenkilön etsimistä. Internet on mahdollistanut nopean globalisaation. Se näkyy myös tavallisen ihmisen arjessa, sosiaalisen median kautta voi tutustua samanhenkisiin ihmisiin jotka asuvat toisella puolella maapalloa ja ostoksia voi vaivattomasti tehdä netissä ulkomaisista verkkokaupoista.
Toisaalta asiassa on kääntöpuolensa. Tämä mahdollistaa myös entistä helpommin tuotannon siirtämisen halpoihin maihin ja ihmiset menettävät entisiä työpaikkojaan.


http://www.seppo.net/piirrokset/albums/piirrokset/ymparisto/terveys/normal_terveys_yksityistaminen_fi.jpg
Kuvan osoite: http://www.seppo.net/piirrokset/albums/piirrokset/ymparisto/terveys/normal_terveys_yksityistaminen_fi.jpg

Bioyhteiskunta

Geenimuuntelu, kloonit ja nanoteknologia. Ne ovat tätä päivää ja tulevaisuutta. Toiset ovat niistä aivan innoissaan, mutta ne synnyttävät myös vastareaktiota. Ihmisiä pelottaa mitä näistä seuraa, kun mennään käpälöimään luonnon luomaa. Historiasta olemme oppineet, että paljon hyvää on saatu aikaiseksi, mutta myös niitä ikäviäkin seurauksia on ollut ihmisen kokeiluilla.
Vastareaktiona näille ilmiölle näen luomutuotannon ja muutenkin luonnonmukaisten tuotteiden suosimisen. Itse kuulun ryhmään joka ei halua heti etunenässä olla kokeilemassa uusia keksintöjä ja asettaa itseäni koekaniiniksi. Pidän myös kasvien geenimuuntelua arveluttavana ja vääränä jo siksikin, että ne leviävät tehokkasti ja risteytyvät alkuperäisten lajien kanssa ja siten pääsevät syrjäyttämään alkuperäiset lajit. Aika ikävä tilanne viljelijälle joka haluaa viljellä luomuna, mutta naapuri käyttää pellollaan muuntogeenisiä kasveja.

Saamme kyllä olla kiitollisia lääketieteen meille tuomista eduista, sairaaloista ja lääkkeistä. Vastareaktiona kuitenkin näkee luonnollisuuden ihannointia, ikävä kyllä mielestäni romantisoidusta näkökulmasta. Kotisynnytykset tulevat tästä mieleeni. Vaikkakin ne eivät Suomessa olekaan kovin yleisiä, on niillä oma kannattajajoukkonsa. Romanttisissa kuvitelmissa tavoitellaan sitä täydellistä synnytystä kodin rauhassa, mutta ei muistetakaan kuinka usein kävi ikävästi silloin ennen vanhaan.

Urbanisaatio ja elämystalous

Ihmiset asuvat entistä enemmän kaupungeissa ja viettävät kiireen täyteistä elämää vieraantuen luonnosta. Monet ovatkin alkaneet kaivata vastapainoksi luontoa ja erilaisia elämyksiä luonnossa. Luin jokin aikaa sitten Helsingin Sanomien nettisivuilta jutun pariskunnasta joka oli muuttanut pysyvästi metsään ja elivät omavaraisena siellä. He olivat löytäneet itselleen sopivan elämänrytmin luonnosta. Harmillista, että se juttu oli jo poistunut sivuilta, enkä voinut sitä tänne linkittää. Kiireen vastapanoksi halutaan hidastaa tahtia ja onkin syntynyt uusi käsite "downshiftaus", jonka tarkoituksena on elämänlaadun parantaminen vähentämällä kiirettä, työntekoa ja kuluttamista.
Kuva:mtv3.fi
Ihmisten arki kehittyneissä maissa ei enää koostu perustarpeiden tyydyttämisestä kun kaikkea alkaa olla yllin kyllin. Kaivataan siis uudenlaisia kulutustuotteita, kuten elämyksiä.

Tuosta sanasta downsiftaus tulikin mieleeni kielitrendi. Sekakielisyys, englanninkielisiä sanoja jotka muutetaan suomalaisen kuuloisiksi. Ennen kun oli tapana keksiä selkeästi suomenkielinen sana jollekin uudelle ilmiölle, niin nykyään siitä tehdään vain päätteellä suomalaisen kuuloinen. Sinänsä siinä ei mielestäni ole mitään vikaa kun kyse on uusista sanoista. Mutta kun englanninkieliset väännökset alkavat syrjäyttää ennen käytössä olleita suomalaisia sanoja, tulee mieleeni että haluammeko me todella unohtaa oman kielemme? Ehkä se on tulevaisuutta, mahdollinen tulevaisuuden megatrendi?